Programa

en Técnicas de Ventas Consultivas

Modalidad: Online

Inversión:

$150

Modalidad: Online

Inicio: Próximamente

Duración: Confirmar

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Acerca del programa

Estudia a profundidad cómo aplicar las funcionalidades del modelo de Venta Consultiva en tu ejecución profesional.

Al terminar el programa aprenderás a:

Comprender la estructura y la filosofía del modelo de Venta Consultiva.

Adaptar sus prácticas a los principios y técnicas de Venta Consultiva. 

Gestionar su proceso de ventas y su potencia adaptándolo a las características de los clientes.

Vincular su despliegue comercial en un entorno de negociación estratégica.

Metodología

Se aplicará la metodología e-learning, que permite el desarrollo de clases virtuales. Cada módulo se desarrolla con elementos que promuevan el aprendizaje tales como:

1. Lecturas interactivas.
2. Ejemplos sobre los distintos temas.
3. Videos comunicativos.
4. Actividades al final de cada módulo.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Unidad 1: Modelo de Venta Consultiva

● Modelos de venta y toma de decisión.

● Valores de la Venta Consultiva.

Unidad 2: Las técnicas de venta a la luz de la Venta Consultiva

● Abordaje y lugar del cliente en la Venta Consultiva.

● Ajuste de las técnicas de venta tradicional.

Unidad 3: Gestión de objeciones

● Rol de las objeciones.

● Categorías y gestión de objeciones.

Unidad 4: Compromiso o cierre de ventas

● ¿Qué reflejan los errores en el cierre de ventas?

● Transición hacia el cierre de ventas.

Unidad 5: Negociación Estratégica

● Construcción de relaciones estratégicas.

● Prioridades en la negociación estratégica.


Este programa es parte del Diplomado en Liderazgo Comercial.

Más información

Certificación

Certificado de educación continua emitido por EDES Business School y UTPL.

Financiamiento

Puedes realizar el pagos en cualquier banco o con tu tarjeta de crédito preferida. Contamos con planes diferidos.